欧普康视:高端消费持续疲软等原因致公司主要销售产品角膜塑形镜遭遇增长乏力瓶颈)
8月17日，欧普康视科技股份有限公司于8月16日发布了2024半年度报告。当日，公司与多家机构投资者召开了在线会议。在会议上，欧普康视透露，公司主要销售产品角膜塑形镜目前遭遇增长乏力瓶颈，高端消费持续疲软、近视防控类产品增多分走了部分潜在用户和角膜塑形镜品牌增多造成了竞争加剧等现状是主因。
欧普康视公告截图
8月16日，欧普康视发布了2024半年度报告。上半年，公司实现营业收入8.83亿元，同比增长13.21%；净利润3.24亿元，同比增长4.42%；扣非净利润2.83亿元，同比增长6.72%。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
在投资者关系活动中，谈及角膜塑形镜销售逐月走势，全年以及未来长期行业展望。欧普康视称，从总部接收的客户镜片订单的同比增减幅度看，上半年按月份是波动的，没有明确的走势，第二季度总体较第一季度弱一些。根据一些客户的反馈，主要是到医院的视光患者减少。因此，近期销售的情况较大程度取决于总体经济状况的变化。长期来看，公司依然看好角膜塑形镜，主要理由如下:角膜塑形镜具备让用户白天不戴眼镜的功效，用户是很看重的，这个是其他产品没有的，只是目前被忽视了，通过加强宣传应有一定作用；(2)虽然现在近视防控产品有好几种，但从公司的深入了解，普遍效果好且经过长期、大规模验证的只有角膜塑形镜。因此，目前专业机构的一线视光专家仍然首推角膜塑形镜，只是由于高端消费疲软而角膜塑形镜使用成本较高，加上服务机构受限、广告宣传受禁，公众难以掌握完整的信息。一段时间后，大家会认识到角膜塑形镜的独特优势，专业视光服务机构和视光师也会越来越多。所以，公司一直将角膜塑形镜作为首选，其他产品作为补充或配合使用。
关于欧普眼视光openvision品牌在自有服务终端的整合进度和自有终端全国推广的最新进度与预期，欧普康视透露，欧普眼视光终端分为两大部分，一是公司自营，二是公司控股或参股但由合作伙伴运营。公司自营的主要在江苏和安徽，运营统一，管理较好。公司对非自营终端的管理力度在加大，通过培训、赋能、财务管理、规范督查、拓展支持等措施，整合进展明显。近几年由于防控和消费疲软的影响，公司为了保证投资回报率，减缓了终端发展速度，但终端的规模一直是增长的。今年上半年，公司终端收入增长超过25%，占总收入的比例提升到超过52%。视光服务业务是公司的第二业务增长极，公司会在成功率第一的前提下持续拓展终端业务。
投资者询问，今年以来公司收购视光终端的进展?未来视光终端业务布局是否受整体经济环境影响而有所调整？欧普康视答复:年上半年，公司新增了一批视光服务终端，控股和参股的终端超过470家，终端业务收入同比增长超过25%，占总收入的比例超过52%。公司将终端业务作为第二增长极，但拓展的速度近几年确实受到防控和整体经济环境的影响。比如终端并购，公司一般要求合作方对未来的业绩做一些承诺(对赌)，不少潜在合作方对此有担忧，影响了推进速度和签约成功率。公司将本着投资成功率第一的原则，实事求是地推进终端建设，不会冒进，也不会胆怯。
欧普康视透露，角膜塑形镜目前遭遇增长乏力瓶颈，主要原因一是高端消费持续疲软；二是近视防控类产品增多分走了部分潜在用户；三是角膜塑形镜品牌增多造成了竞争加剧；四是不同近视防控类产品宣传方式和力度不同，角膜塑形镜主要在专业渠道销售，受到管控比较严。减离焦框架眼镜等产品可在普通眼镜店销售，配镜点多，成本较低，宣传监管宽松。
欧普康视在年报中称，公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品以及眼视光服务。角膜塑形镜使用成本较高，属于高端消费类医疗器械。报告期内，国内高端消费继续呈现疲软态势，如果这种态势持续，会继续影响公司的经营业绩。此外，角膜塑形镜的注册品牌越来越多，国产和进口的注册证已有20张，市场竞争加剧。同时，低浓度阿托品、软性减离焦接触镜、减离焦框架眼镜等产品也在进入青少年近视防控市场，抢夺市场份额，对公司的销售增长已造成不利影响。公司已采取多种措施应对，包括推出产品优惠套餐降低用户使用成本；丰富产品种类，形成包括软性减离焦接触镜、减离焦框架眼镜等近视防控产品在内的产品矩阵；推出细分化特色塑形镜产品、调整营销政策、加强技术支持和服务；扩展自控眼视光服务终端的数量、业务内容、业务规模等，并取得了初步成效。如高端消费持续疲软和产品竞争的进一步加剧，可能对公司角膜塑形镜业务造成进一步的不利影响。
欧普康视还在年报中透露，当前，国家正在推动公立医院高值医用耗材采购的集中带量采购，2023年河北省牵头三明采购联盟已举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业之一，目前因规模较小影响不大，后续对公司在这些区域产品销量和收入的影响具有不确定性。
华东地区是公司业务的起始地，占比较高，公司近年来一直在努力提升其他区域的业务量且其他地区的业绩也保持增长，但目前华东地区占总体业绩的份额仍然明显高于其它区域，若华东地区的业务环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。此外公司通过新设或非同一控制下合并设立子公司的方式建设营销服务网络以发展当地业务，分、子公司数目不断增加，对公司的管理能力提出了较高要求，如果公司管理水平跟不上，将可能造成不利影响。
读创财经综合
审读:谭录岗
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